• 2025-04-08 19:58:34

Điều Chỉnh Chiến Lược Giá Vật Tư Y Tế Theo Mùa Cao Điểm

1. Vì sao cần điều chỉnh giá vật tư y tế theo mùa?

Ngành vật tư y tế không phải là ngành “bình lặng” quanh năm. Mỗi mùa cao điểm – như mùa cúm, mùa sốt xuất huyết, hoặc giai đoạn bùng dịch – đều kéo theo nhu cầu tăng mạnh đối với các sản phẩm như khẩu trang, găng tay y tế, nhiệt kế, dung dịch sát khuẩn, máy đo huyết áp, v.v.

Nếu không điều chỉnh chiến lược giá kịp thời, doanh nghiệp không những bỏ lỡ cơ hội gia tăng doanh thu mà còn có nguy cơ bị tồn kho, cạnh tranh thiếu hiệu quả hoặc mất lòng tin khách hàng do định giá thiếu hợp lý.

2. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá vật tư y tế theo mùa

Để xây dựng một chiến lược giá hiệu quả, cần phân tích các yếu tố ảnh hưởng như:

• Biến động cung cầu: Vào mùa dịch, nhu cầu tăng đột biến nhưng nguồn cung có thể bị gián đoạn.

• Chi phí vận chuyển & nhập hàng: Giá vận chuyển tăng vào mùa cao điểm có thể đẩy giá vốn tăng theo.

• Đối thủ cạnh tranh: Mỗi đối thủ sẽ có chiến lược giá riêng. Phân tích kỹ sẽ giúp bạn định vị tốt hơn.

• Chính sách Nhà nước: Một số mặt hàng y tế có thể chịu sự kiểm soát giá trong mùa dịch.

3. Chiến lược điều chỉnh giá vật tư y tế hiệu quả

3.1. Tăng giá có kiểm soát

Tăng giá nhẹ nhàng để phù hợp với chi phí đầu vào và phản ánh đúng giá trị thực tế trong mùa cao điểm. Tránh tăng giá “sốc” gây phản cảm và mất uy tín.

3.2. Giữ giá ổn định – tăng giá trị kèm theo

Thay vì tăng giá trực tiếp, hãy giữ nguyên mức giá nhưng tặng kèm thêm giá trị: combo, khuyến mãi, miễn phí vận chuyển, dịch vụ hậu mãi, v.v.

3.3. Chiến lược giá linh hoạt theo phân khúc khách hàng

• Khách hàng đại lý lớn: Có thể áp dụng mức giá ưu đãi theo số lượng.

• Khách lẻ: Ưu tiên gói combo giá tốt.

• Cơ sở y tế: Thiết kế bảng giá riêng phù hợp ngân sách và nhu cầu.

4. Tối ưu kênh truyền thông & bán hàng theo giá

Chiến lược giá chỉ hiệu quả khi đi kèm chiến lược truyền thông phù hợp. Hãy:

• Cập nhật giá và chương trình mới trên Fanpage, Website, Zalo OA, Shopee, Lazada,...

• Chia sẻ lý do điều chỉnh giá một cách minh bạch để tạo sự đồng cảm.

• Tận dụng tiếp thị nội dung (content marketing) để giúp khách hàng hiểu vì sao nên chọn sản phẩm của bạn dù giá có điều chỉnh.

5. Kết luận

Việc điều chỉnh chiến lược giá vật tư y tế theo mùa cao điểm không chỉ là cách giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận mà còn là chiến thuật giữ chân khách hàng, định vị thương hiệu trong ngành. Hãy dự báo sớm xu hướng mùa vụ, theo dõi thị trường sát sao và triển khai chiến lược giá linh hoạt, phù hợp từng đối tượng khách hàng.